C’est le cas de la vente de vin sur son lieu de production ou sur le site internet du producteur. Toutes les formes de distribution ne représentent pas les mêmes Le contrôle du prix du produit est plus facile, de même que celui du point de vente. certaines marques ont intérêt à jouer la carte de la modes­tie. (Si vous avez une stratégie SEO). La distribution peut se faire via un commerce en ligne comme par un magasin physique . Remarque : Il est important de se fixer des objectifs mesurables et réalisables. Elle doit dès lors, rester en cohérence avec la stratégie commerciale, pour servir au mieux l’intérêt de cette dernière. Bien positionner l'offre. PROGRAMME STARTING LINE représentent l’immense majorité des ventes. Les axes de développement d'activité . Ça tombe bien, on vous a tout écrit. La franchise est une forme de contrat de distribution entre un franchiseur, qui apporte ses produits, son enseigne, sa marque et son savoir faire, et un franchisé, commerçant indépendant, qui revend les produits et rémunère le franchiseur pour ses services. Le fabricant peut toutefois recourir à deux indicateurs : Si l’on admet que tous les hypermarchés sont susceptibles de référencer le produit, la DN exprime le  «taux de pénétration du produit en distribution». Le fabricant n’a en principe pas de difficulté pour obtenir que les franchisés lui achètent les produits puisque ceux  ci se sont engagés contractuellement à s’approvisionner auprès de lui en partie ou en  totalité. Le réseau de points de vente est donc beaucoup moins dense que pour la distribution intensive ; le chiffre d’affaires réalisable est moins élevé ; le coût de la logistique pour approvisionner les distributeurs est aussi moins élevé. Plus tard, grâce à sa notoriété qui aura augmenté, elle aura la possibilité d’investir dans des dépenses liées à son marketing. Vente La distribution intensive assure normalement un chiffre d’affaires beaucoup plus élevé que les autres stratégies. L'intégration en aval sera quant elle une stratégie de diversification permettant de se rapprocher du consommateur directement en assurant la gestion de la distribution de ses propores produits. C’est une stratégie qui vise de nouveaux marchés avec de nouveaux produits. 3. Le closing c’est quoi ? La segmentation consiste à diviser un marché en différents groupes de clients, appelés « segments », en fonction de critères pertinents. Une seconde façon d’opérer est celle imposée par les contraintes budgétaires. ... ). La segmentation des prospects est une étape importante du processus marketing, car elle permet aux entreprises de cibler leurs efforts marketing en fonction des besoins spécifiques de chaque groupe de clients. Une formation de management est très rarement gratuite. Dans le cadre de ce modèle commercial, les entreprises s'associent avec . Elle exige aussi que le fabricant emploie des commerciaux qui négocient avec les différents niveaux mis en place par leurs distributeurs :   acheteurs en centrale d’achat, chefs de département d ’hypermarchés, chef de rayon…. Elle entraîne donc des coûts de distribution élevés. Celui-ci vend les produits ou les services de l’entreprise aux clients finaux. Mise en place et contrôle de la distribution intensive. La planification des actions, grâce au Scrum master ou sur Trello par exemple. Ils doivent donc être disponibles à la vente à proximité du domicile ou du lieu de travail,  facile d ’accès en transport en commun ou en voiture, et de préférence proposés dans un même lieu  de vente. La négociation avec la grande distribution est en général difficile car la concurrence est forte. : ce n’est pas accessible à tout Peu de frais de transport et stockage. Est-ce que l’on va effectuer une 2. rend les servies adéquats, que l’image des points de vente correspond à l’image Il faut sinon que cela Voici un dossier qui présente les différentes stratégies d'entreprise qu'il est possible de mettre en oeuvre. Meilleure diffusion des produits. Elle implique que vous choisissiez un nombre limité de points de vente dans une zone géographique précise pour vendre vos produits. Le budget, dépensez-le dans : une Landing page superoptimisée, des publicités payantes très bien segmentées. • La distribution intégrée Cette stratégie permet à l'entreprise productrice de cumuler les fonctions de gros et de détail. a) Stratégie de différenciation par le bas. différent,…. Les promesses non tenues, les offres peu lisibles (opérateurs télécoms, loueurs de voitures...) sont sévère­ment jugées par un consommateur qui plébiscite l'éthique et la transparence. Les points de vente utilisés peuvent cependant appartenir à un même canal ou à plusieurs. (pour gagner en visibilité). Conseils pour choisir ses canaux de distribution. La méthode en points de vente virtuels utilise la vente en ligne. Ils s'associent et sont complémentaires. La stratégie mutlicanal; IV. Le canal indirect = par un intermédiaire, site web d’un intermédiaire. Ainsi, les consommateurs se tourneront moins vers les produits concurrents. Produit périssable ? Elle a le choix entre différentes stratégies de distribution. Dans certaines catégories les GSA représentent l'immense majorité des ventes. Prêt à conquérir LinkedIn ? Au contraire, la DV tient compte, dans son calcul, du potentiel de ventes –dans la catégorie de produit – que représentent les magasins détenteurs de la marque étudiée. Définitions et terminologie- La distribution est l'ensemble des activités qui fait passer un produit de son état de production à son état de consommation. De la création de contenu de qualité sur Canva (lead magnet, livre blanc.) *Parcours d’achat : En fonction du parcours d’achat, les différentes stratégies marketing consistent à toucher le consommateur à différents moments clés. Un produit technique avec des options, des problèmes de Pour s’adapter à ces changements et ces nouveaux modes de consommation, Hermès va s’orienter vers une stratégie sélective afin de toucher un plus large public sans pour autant démocratiser ses parfums et détériorer l’image de luxe qui fait si bien la réputation de la Maison.…. Le circuit direct consiste à vendre directement au consommateur final, sans aucun intermédiaire. Cette technique vous permet d’alimenter votre CRM de prospection avec des prospects déjà chauds. Ce sont les ingrédients clés pour accroître les revenus d'une entreprise, rapidement et durablement. Les canaux de distribution sont les différents moyens par lesquels un produit peut parvenir jusqu'au consommateur final. Voici un live gratuit sur comment vous lancer dans le SEO lorsque vous débutez. Produits cosmétiques bio et naturels Positionner le domaine de votre offre. représentent des parts de marché dans la vente totale. Le but d'un tel mode de . La présence YouTube : Tutoriels, Webinars, Events.. L’automatisation de génération de prospects. Mais si elle lie des entreprises non concurrentes, il s’agit plutôt d’un partenariat. 1. Généralement utilisée pour les produits de grande consommation, l'objectif est d'assurer la présence du produit dans le plus grand nombre de points de vente. Qu’est ce que la segmentation marketing . 17 juin 2022 pour maximiser ses De plus, connaître avec précision les besoins des consommateurs est impératif. 3 / Adopter une politique de prix en fonction de ses coûts de revient Une stratégie . Que vous apportez de la valeur à vos clients. Comment bien définir sa stratégie de distribution et quels sont les enjeux e-commerce ? Ainsi, la distribution d'assurance par . Adopter une stratégie de distribution sélective. Les différences entre ces quatre stratégies de distribution concernent l’étendue de leur zone géographique d’implantation, l’importance du coût de leur mise en œuvre, l’accessibilité du produit. La stratégie de distribution est alors adaptée aux moyens de l’entreprise. Pendant la décennie 80, le secteur du luxe connaît une croissance spectaculaire suite à une évolution économique et sociale favorable, ce qui a pour conséquence de doper la consommation des ménages dans plusieurs pays. Il est réalisé selon différents modes de distribution, choisis en fonction de la demande qui existe sur le […] La méthode en points de vente physiques nécessite la présentation des produits en boutique. les canaux de distribution possibles ? Ce type de stratégie marketing se concentre sur la commercialisation du produit. Quels sont les 4 canaux de distribution? Nos 5 Meilleurs modèles, Taux d’ouverture emailing : statistiques, conseils et définition, Comment bien recruter ? Dans cette optique, l’entreprise a comme impératif de maintenir un accès facile à ses produits. Soit au coût par clic (pour gagner des prospects). La communication au sein de l’équipe tout au long du processus. L'ANALYSE DES FORCES EN PRESENCE. Quels sont les types de stratégie de distribution qu'une entreprise peut choisir ? La première étape consiste à définir les objectifs de l’entreprise, à savoir ce que l’on veut atteindre. La distribution intensive ouverte ou de masse passe par un très grand nombre de points de vente. Cette dernière maintient ainsi une relation étroite avec ses consommateurs. Dans cet article, nous passerons en revue les différents acteurs de la distribution d'assurance en France. capable de constituer l’assortiment complet d’un point de vente. Découvrons le dans cet article. La distribution est un des éléments fondamentaux du marketing-mix : c'est l'un des 4P du plan de marchéage (PRODUCT, PRICE, PLACE, PROMOTION). publicité et promotion. Le secteur de la grande Distribution I. Comprendre les stratégies de distribution. Le fabricant doit disposer d’une gamme entière de produits qui sera certaines obligations. Il s'agit d'une approche de la mondialisation qui saisit, comprend et respecte les différences. Les canaux de distribution sont les différents moyens par lesquels un produit peut parvenir jusqu’au consommateur final. Cette stratégie de distribution sélective peut nécessiter la formation du personnel de vente et une bonne sélection des distributeurs. Le nombre d’interlocuteurs ou de contacts n’est pas le même. (Exemple des boissons alcoolisées : 80 % dans les GSA, 20 % dans les GSS). Elle est élaborée quand l’entreprise décide de ne s’adresser qu’à un seul segment. Elle donne un boost à votre stratégie de contenu non payante et donc, permet d’alimenter votre génération de lead. Le choix des segments et celui des circuits sont étroitement liés. La distribution peut être : Mono-canale : vous n'utilisez qu'un seul canal de vente. Dans Canaux de distribution, Stratégie marketing Lors de l'élaboration de votre stratégie Marketing vous allez choisir des leviers de communication pour mener à bien votre projet. Comprendre les différentes stratégies de distribution internationale; Savoir sélectionner la stratégie d'exportation directe la plus appropriée pour chaque marché ; Comprendre l'importance d'une bonne gestion du réseau de distribution internationale; Connaitre les changements et les tendances de la distribution internationale. Depuis le 25 juin 2020, L’ÉCOLE FRANÇAISE est certifiée conformément aux exigences du Référentiel National de Certification Qualité des organismes mentionnés à l'article L.6351-1 du Code du travail. Pour  négocier dans une position relativement confortable, les fabricants doivent détenir la première place  sur le marché ou proposer un produit réellement différent de celui des concurrents. Certaines entreprises peuvent combiner deux ou tous les 3 modèles cités. 1. Vous ne passez pas votre temps à essayer de vendre. Pour le mettre en place le fabricant doit donc identifier tous les endroits où les consommateurs sont  susceptibles d’acheter leurs produits. Votre entreprise a besoin d’une stratégie marketing pour se démarquer de vos concurrents et atteindre vos objectifs de vente. canaux deviennent incontournables. Si le fabricant vend à des grossistes, il a […]. De cette manière, ce chef d’entreprise peut commercialiser son offre sans risque. Les Stratégies de Distributions adoptées par la Maison Hermès dans la commercialisation de ses parfums. Avec Adiict, vous pouvez créer des catalogues produits ou service en quelques clics, en personnalisant au maximum chaque fiche. . degré de contrôle, sur la commercialisation des produits. mul­tiplication des canaux de contact client : points de vente, Internet, Call Centers, SMS Quelles sont les différentes méthodes de distribution? à distance, e-commerce, point de vente, A quel type d’intermédiaires ? Comment ajouter open to work sur LinkedIn et trouver un emploi ? Développer une nouvelle gamme de produits. Alexandre Martin : Jeune entrepreneur de 35 ans, je travaille en tant que consultant seo depuis 7 ans. UFR SEGGAT La distribution sélective n’utilise qu’un nombre restreint de points de vente. Passionnée par le digital, elle effectue une veille active sur le secteur et publie sur ce blog des conseils, des actualités et ses dernières trouvailles du web. L'arrivée de et de nouveaux business models sur Internet a également complexifié l'offre tarifaire. Une stratégie de publication : de quoi vous parlez, à qui vous parlez ? = 0€. Elles se positionnent sur un bon rapport qualité prix et sont moins chères que les marques…. vente, d’un contexte particulier ? Il faut savoir qu’il existe différents types de canaux de distribution. vendre sur Internet. Ici, il n’y a pas plus d’un intermédiaire entre le producteur et le consommateur. Définition et méthodes de vente, « Je me permets de vous relancer » ? De plus, les consommateurs y ont des besoins relativement importants. Dernier point, mais un des plus important : Le cross canal pour votre stratégie marketing. Lorsque l’entreprise vend exclusivement en points de vente physiques ou en points de vente virtuels, sa stratégie de distribution est dite monocanale. La politique de distribution englobe principalement le choix de la stratégie et des canaux de distribution utilisés. L’A/B Testing est une technique en marketing digital qui consiste à comparer l’efficacité de deux actions ou supports de vente. Le canal indirect = par un intermédiaire, site web d'un intermédiaire. Envoyez des messages ou des mails manuellement, ce n’est plus possible. Elle réalise aussi le négoce de sèche-cheveux et de brosses à cheveux manuelles ou électriques, souvent importés du Maghreb. Quel que soit le modèle choisi, notez que ces derniers intègrent pleinement la stratégie marketing pour optimiser l’écoulement de la production. Choisir les stratégies de distribution c’est prendre en compte différentes contraintes et leurs interactions : En prenant en compte ces contraintes spécifiques l’entreprise détermine ses stratégies de distribution. La règle c’est qu’on ne change qu’une variable par test et on utilise la même mesure. En hôtellerie, comme de plus en plus en restauration, beaucoup d'entreprises pratiquent la distribution « multi-canale » dans l'espoir de vendre à un nombre plus important de clients. La deuxième étape est de définir la cible, c’est-à-dire à qui s’adressera la stratégie marketing. Il n’y a pas de meilleure option. Le circuit choisi est donc généralement long et comporte de nombreux intermédiaires. Le chef d’entreprise peut opter pour une stratégie de distribution à moindre coût en dehors de toute contrainte. Cette solution permet de répondre au mieux aux attentes des consommateurs. Devant les différents canaux de distribution disponibles, le chef d’entreprise se pose une question : laquelle choisir ? . distribution s’impose naturellement. n’aura pas les mêmes coûts de commercialisation et aura des conséquences sur le Elle intervient au niveau le plus sensible de la stratégie de l’entreprise : la relation avec la clientèle. L’entreprise peut alors se consacrer uniquement à la production. On n’arrête pas d’insister nos utilisateurs à faire de l’A/B Testing marketing. L’intérêt est de permettre un plus grand Les fabricants de produits de grande consommation doivent ainsi avoir pour objectif principal de   distribuer leurs produits le plus largement possible c’est à dire partout où les consommateurs  souhaitent les acheter sous peine de pénaliser le chiffre d’affaires. Vous avez le choix entre 3 stratégies différentes : La distribution ouverte ou intensive : . pas voir leurs produits en grandes surfaces. Les stratégies de distribution se distinguent aussi par leurs canaux de distribution respectifs. La diversification conduit l'entreprise à se développer dans plusieurs métiers différents les uns des autres. Elle regroupe les modes de distribution dans lesquels il n'y a aucun contact physique entre l'assureur et le client. D'une manière générale l'entreprise fait un choix stratégique entre une de ces trois possibilités: - distribution intensive: elle distribue par . L’apparition et la diffusion des supérettes comme Carrefour Express ou Monop’ ou encore Marché U en est la preuve. Choix des objectifs du circuit L'objectif d'un circuit de distribution se détermine à partir du niveau de services souhaité par le client et la dispersion des attentes selon les segments du marché (choix, délai, crédit, livraison, installation, réparation.). Est-ce qu’on mise sur tous les canaux Avec la naissance et la diffusion mondiale des grandes marques du luxe, qui se poursuit sans grandes modifications jusqu’au début des années 1970, les parfums de luxe ne sont alors disponibles que dans les magasins mono-marque de l’enseigne ou auprès de quelques distributeurs fortement spécialisés qui travaillent sur la base d’un contrat d’exclusivité́ territoriale qui couvre des zones très larges. La distribution intensive consiste pour le fabricant à rechercher le plus grand nombre de points de  vente possible pour distribuer son produit. N’ayez pas peur, testez, il faut se tromper pour savoir ! Ces coûts sont différents suivant les canaux Ce réseau est beaucoup utilisé pour les produits de haute technicité, de luxe ou de marque. B - Les caractéristiques de la distribution. vente nécessairement nombreuse, Certains fabricants décident de vendre en Définition : distribution e-commerce La distribution représente l'ensemble des services qui permettent la vente d'un produit au consommateur final. La logique n’est plus celle de faire soi-même mais de faire faire. Elle vend notamment à une grande chaîne de distribution qui commercialise, les produits sous sa propre marque de distributeur. Le choix des segments et celui . Vous avez envie de découvrir comment les produits ou les services d’une entreprise sont acheminés vers les consommateurs finaux sur la vente et l’achat. La marque fait le choix de commercialiser son produit dans le plus grand nombre d'unités commerciales. La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux coordonnés qui vont vous permettre de conquérir de nouveaux clients… et donc de booster les ventes. Les coûts commerciaux sont un élément de la , Les 8 différentes stratégies marketing pour votre entreprise. Vendez tous les jours, grâce à des campagnes Google Ads rentables. de marché étaient si importantes dans les GSA qu’ils ont accepté la vente dans Cela lui donne l’assurance d’une maîtrise de la qualité du service rendu par les distributeurs. Cela se voit lors du lancement d’une marque. : ça nécessite Répondre . Au moment de prendre la décision de vendre par leur intermédiaire, il doit y avoir un équilibre qui permet à l'organisation de répondre aux besoins de ses clients tout en maintenant un niveau de rentabilité. Cela consiste pour le fabricant à s’assurer S’assurer qu’il de distribution. Ceci afin de rivaliser avec la concurrence. Il doit résulter d’une réflexion profonde impliquant l’examen de toute la stratégie commerciale de l’entreprise. • Distribution: D’une stratégie exclusive à une stratégie sélective : A qui le fabricant va vendre son produit ? L'ensemble des canaux utilisés pour commercialiser ce produit forme alors le circuit de distribution. Le nombre de points de vente est nécessairement limité et le coût des moyens logistiques nécessaires pour approvisionner les magasins et de la force de vente est plus réduit que ceux de la distribution sélective ou intensive. Les deux principaux types de stratégie de marketing sont : Adapter une stratégie marketing permet à l’entreprise d’élaborer un plan de travail en tenant compte des besoins des clients. Ce dernier vend à un détaillant auprès duquel le client achète le produit de l’entreprise. (Troubler l’image et le positionnement du produit). Le positionnement marché est une démarche qui consiste à trouver la place qu’occupera votre produit ou service sur le marché, en fonction de ses caractéristiques et de celles de vos concurrents. Après avoir déterminé vos objectifs marketing, fixé un budget et élaboré une stratégie, il est important de suivre l’évolution de vos résultats pour s’assurer que vous êtes bien sur la bonne voie. : Le contrôle est encore plus Une image et un titre qui donnent envie de cliquer (comme sur mon exemple ). Voici comment réaliser du LinkedIn Ads et pourquoi ? Les MDD Les marques de distributeurs sont des marques commerciales détenues (et souvent Une stratégie de distribution est la manière par laquelle l’entreprise achemine ses produits ou ses services vers le consommateur final. Quelles sont les différentes stratégies de distribution ? Enfin, l’entreprise a la haute main sur la présentation du produit ou du service. Dites-vous bien que tous vos concurrents en font ! • Produits de substitution : gamme moins chère Déterminer sa politique de distribution. Stratégies globales avec la spécialisation, la diversification, l’intégration et l’externalisation. Ils ont pour avantage de mettre les charges liées au stockage et à la commercialisation à la charge des intermédiaires. Mettre en place une stratégie commerciale grands comptes. Il mesure le résultat des efforts des commerciaux   vis  à  vis des distributeurs. Étude de la concurrence. Ce n’est L’alliance et le partenariat permettent à des entreprises de collaborer ensemble tout en conservant un degré d’autonomie. Un canal de distribution direct est celui où une entreprise vend directement au consommateur final. Le but . Le canal mixte = les deux sont possibles. On peut distinguer six stratégies de distribution de base parmi lesquelles l’entreprise fera son choix. Les Stratégies de Distributions adoptées par la Maison Hermès dans la commercialisation de ses parfums. existants possibles. . commerciaux supérieurs à ceux de ses concurrents. Comprendre les stratégies et les réseaux de distribution. enchères inversées, les groupements d'achats sur le réseau, les sites de comparai­son de prix... sont un vrai défi.…. Les résultats, soient-ils positifs ou non, que vous tirerez de votre circuit de distribution, dépendent beaucoup du type de stratégie que vous adopterez.. Nous étudions ici les différents types de circuits de distribution et leur fonctionnement. Exemple des vins et spiritueux : pendant La distribution multicanal consiste à utiliser différents canaux de distribution pour répondre aux attentes des clients. Mais le contrôle sur la distribution, les efforts du grossiste en termes de apporte un plus reconnu par le client. Elle est soumise à plusieurs contraintes. Cependant, il existe un processus à suivre pour élaborer une stratégie marketing efficace. Tous les outils que je viens de vous montrer dans cet article automatisent vos actions, et ce n’est pas pour rien. direct dans. Voici un Live qui vous explique comment utiliser le multicanal de la meilleure façon pour votre business ! . des coûts de commercialisation réduits puisque la force de vente est réduite. Le fabricant exige généralement des magasins qu’ils investissent dans des aménagements ou  des équipements coûteux, qu’ils détiennent des stocks de produits ou de pièces détachées   importants et qu’ils prennent en charge la formation de leur personnel. Page 1 sur 6. Les différents formats de la distribution. Il en existe différents types. Il y a des règles techniques à suivre.  Marque de créateur sotn les mieux positionnées. Dans les années 50, le secteur du mobilier était fortement fragmenté […] La difficulté de cette stratégie réside notamment dans le choix d'enseignes crédibles pouvant maintenir l'avantage compétitif de votre entreprise. Pareil pour le prix et la concurrence présente dans son domaine. La stratégie d’intégration consiste à internaliser des activités complémentaires situées en amont et/ou en aval des activités actuelles. Adopter une stratégie de distribution sélective. . L’une des approches marketing les plus connues est le marketing sur Internet, sous le nom de « cloud marketing ». La stratégie de distribution exclusive restreint le nombre de points de vente sur un espace géographique déterminé. des investissements importants, ça nécessite également d’avoir une gamme Mais attention automatiser ne veut pas dire que ça doit être fait n’importe comment. distribution. Cependant, en fonction du niveau de pénétration, les stratégies de distribution varient comme suit. La stratégie de concentration. Ainsi, les prix d’écoulement des produits ou services sont fixés librement par l’entreprise productrice. Celles-ci se distinguent entre stratégie de distribution intensive et stratégies de distribution contrôlée. Il faut gérer cela. Au contraire de la première, celle-ci consiste à offrir plusieurs produits adaptés à plusieurs segments. Elle assure au fabricant un contrôle étroit de sa distribution puisqu’il peut imposer aux magasins les conditions dans lesquelles ses produits doivent être vendus et les produits du fabricant sont particulièrement valorisés par les points de vente puisqu’ils ne subissent pas la concurrence d’autres marques. 2. Information, Etudes & Conseils. Si elle est bien faite, au plus vous investissez et au plus ça vous rapporte. Emoji LinkedIn : Liste d’émoticônes à copier-coller ✂️, Votre message de remerciement idéal pour LinkedIn, Bannière LinkedIn : quelques étapes pour créer la meilleure couverture. Elle se fait en fonction du circuit et des canaux choisis par l’entreprise. C’est une étape importante du marketing, car elle permettra de définir les différentes stratégies marketing à mettre en place pour atteindre vos objectifs. Salle de réunion : comment l’aménager efficacement ? Cette stratégie est souvent réservée aux La présence sur les réseaux sociaux (mais pas n’importe comment), Le blogging et le référencement naturel (SEO). d'analyser les fonctions supports : force de vente et merchandising. Volumineux ? Dans ce module de Distribution nous abordé un secteur d’activité très étroitement lié à nature même de ce module : le secteur de la grande distribution.…. Le produit doit être commercialisé avec des (Voir le certificat). . En tout cas pour toute personne qui travaille dans le commerce, que ce […], Vous souhaitez définir de nouveaux objectifs ou évoluer vers de nouveaux horizons professionnels ? L’entreprise choisit de façon appropriée l’emplacement de ses boutiques. Quel est le meilleur canal de distribution? Expédition de produits en B2B : les solutions, Tout ce qu’il faut connaître sur le bail à construction et son fonctionnement, Entrepreneur : réalisez efficacement votre business plan, 3 idées pour promouvoir la biodiversité en entreprise. Exemple : foie gras : on peut Pour séduire les consommateurs, les produits de grande consommation doivent être faciles à   acheter. Il préfère des produits de proximité et se méfie à l'égard des marques multinationales. Ceci permet donc de faire évoluer la stratégie de distribution multi-canal en stratégie cross canal, de ne pas séparer l'offre entre les différents canaux de distribution et de rendre le produit proposé uniforme. Pour la conception, personnellement on utilise Canva et Figma. © Tous Droits Réservés 2021 - Apprendre l'économie et le gestion, 1. Quelle est la force de vente en marketing? A part cela, elle doit s’assurer de la disponibilité du produit ou du service avec le moins de rupture de stock possible. à un bon prix. La distribution à travers des franchises : Le fabricant En outre, il peut innover. L’outil est souvent dédié aux agences de communication et aux agences marketing parce qu’il est très complet. Concrètement, le fabricant va surtout chercher à être présent dans les hypermarchés et les   supermarchés car ceux  ci représentent la part la plus importante pour les ventes au détail. La distribution : La distribution regroupe toutes les étapes entre la production d'un bien et l'achat d'un consomateur final. Nike offre également des prestations de garde d'enfants inclusives et accessibles. Ensuite, il faut analyser la concurrence et enfin, élaborer une stratégie marketing en fonction des objectifs, de la cible et de la concurrence. La stratégie de différenciation. Le coût d’acquisition client = dépenses marketing / nombre de. C’est la stratégie de distribution adoptée par les marques de parfums de luxe, de vêtements ou encore par les concessionnaires automobiles. Comment devenir influenceur sur les réseaux sociaux ? ventes avec des parts de marché suffisantes pour avoir ce genre de stratégie On choisit les deux variables les plus importantes pour se démarquer, ici il s’agit de « prix » et « qualité’, mais ça peut aussi être « prix » et « distribution ». Une stratégie marketing efficace doit être établie en tenant compte de plusieurs facteurs. Il s’agit de renforcer les relations existantes avec les clients et d’améliorer leur fidélité. Igor Ansoff, professeur et consultant russo-américain en stratégie d’entreprise, a introduit la notion de stratégie d’entreprise puis celle du management stratégique. Dans la distribution exclusive, les produits sont présentés dans un point de vente unique ou dans secteur géographique limité. Ecrivez leur parcours d’achat* type en fonction de chaque persona. L’accès aux produits de l’entreprise est large et facile pour le consommateur. Le canal direct = vente direct producteur, direct site web. Une marque peut donc avoir une distribution: S'il vous plaît entrez votre commentaire! Youtube est devenu un passage obligatoire dans votre stratégie de contenu. Dans le circuit long, on trouve plusieurs intermédiaires. Lorsque vous offrez des services de qualité à vos clients, il est probable qu’ils vous fassent la promotion. leaders du marché, c’est aussi ce qui leur permet de rester leader. Il contrôle les conditions dans lesquelles ses produits sont vendus par les magasins, y compris souvent les prix de revente pratiqués compte tenu du fait qu’il est généralement en position de force vis à vis des franchisés (notamment parce qu’il ale droit de ne pas renouveler leur contrat . Un client souhaite naturellement avoir un parcours fluide entre les différents canaux. La vente par différents canaux de Elle impacte le marketing-mix, c'est-à-dire le prix, la communication, la distribution, le produit, la relation-client. Est- qu’il nécessite un entretien ? ses ventes en volume et en chiffre d ’affaires. Comment trouver son cœur de cible sur LinkedIn ? Recherches, . lui-même la vente de ses produits au consommateur final. Cela peut varier selon sa segmentation marketing. Les points de vente collectifs utilisés peuvent par exemple être des boutiques ou des marchés paysans. Si la coopération lie des entreprises concurrentes, on parle d’alliance. Sur cette même image, les premiers résultats en dessous du Ads, ce sont les meilleurs articles SEO, les plus optimisés donc ! Exemple : les produits laitiers : Cependant, le prix de vente du produit, dans un circuit long, intègre la part destinée aux intermédiaires. Notre stratégie : l'Universalisation. Il faut qu’il ait les moyens financiers en Ralph Lauren ( l’Oréal), Yves St Laurent : le contrôle de la distribution Projet de recherche – Mémoire de Master 1 On compte plusieurs canaux de distribution comme les magasins physiques, les événements, foires, salons, les boutiques en ligne, les réseaux sociaux, la presse, la télévision, les applications mobiles, les sites Internet… Différentes Quelles sont les stratégies de distribution? Analyser des opportunités de marché ; Cibler la clientèle. Stratégie de distribution sélective : l'entreprise sélectionne un nombre restreint de points de vente. Par exemple - Le produit va du fabricant au distributeur, puis au détaillant et enfin au client. Avènement du marketing des Ressources Humaines comme un nouveau mode de... les outils de la gestion de la relation client (GRC), la politique commerciale de l’entreprise qui englobe des contraintes géographiques (marchés  nationaux ou internationaux), de prix ou de positionnement du produit (la joaillerie ne se  vend pas en hypermarché), le produit qui peut avoir un caractère plus ou moins technique et nécessiter des  intermédiaires compétents (une machine agricole se vend par l’intermédiaire de revendeurs spécialisés capable d ’assurer les contraintes techniques), qui peut être plus ou moins volumineux et donc réclamer des moyens de transport et de stockage particulier (des   produits surgelés nécessitent des intermédiaires équipés en chambres froides), le marché qui impose des habitudes de la part des professionnels ou des consommateurs (les voyages ne se vendent pas en libre service). Les différences de désirs, de besoins et de traditions. La Grande distribution, petit commerce et e- Le circuit de distribution est alors long. Ce sont toutes les étapes à partir du . La diversification conduit l’entreprise à se développer dans plusieurs métiers différents les uns des autres. La stratégie marketing intègre de nombreuses variables, comme le prix, la qualité du produit, les besoins du marché, la concurrence, et cherche à les ajuster pour convaincre une clientèle de la pertinence d'un produit, pour le différencier, pour asseoir une marque au cœur d'un territoire donné ou vis-à-vis d'une population ciblée. Les moyens financiers dont l’entreprise que le distributeur fait le maximum pour vendre le produit. Le canal mixte = les deux sont possibles. Comment lancer votre campagne de prospection Waalaxy : Les 3 méthodes. En distribution sélective les grandes marques ne suffisent plus pour attirer les consommateurs…. La société créée en 1985 s'est considérablement développée depuis qu'elle travaille en partenariat avec l'un des leaders de la grande distribution ; elle emploie désormais plus de 120 personnes.…. Son choix est guidé par le souci de faciliter à ses clients l’accès à ses produits. Le cross canal, ou le multicanal, c’est ce qui vous permet d’associer plusieurs canaux pour parler aux mêmes prospects. Au niveau de la grande distribution, il se trouve au rayon cosmétique il n'a, aujourd'hui, plus de place privilégié, mais sont packaging permet au clientes de le reconnaître facilement. Les codes de YouTube sont assez simples à comprendre : Quel type de contenu vous pouvez mettre sur Youtube ? Au démarrage, essayez de réinvestir au minimum 5% de vos revenus dans la génération de nouveaux prospects. Les franchises, notamment, utilisent ce mode de distribution afin de garder la maîtrise de leur image de marque. C’est cette distribution intensive qui s’adapte le mieux aux produits ou services de grande consommation. Frais de logistique, de stockage. Alors une fois que vous avez leur contact, vous pouvez créer une séquence suivante : Ceci n’est qu’un exemple de début de stratégie, il vous fait ensuite bien sûr ajouter du contenu chaque semaine et être sûr que : Suivez la Newsletter de Scalezia, qui vous donne chaque semaine des conseils sur comment réussir vos campagnes d’emailing et booster vos taux d’ouvertures ! Elle peut permettre au fabricant de réaliser un chiffre d’affaires important; il suffit pour cela qu’il trouve un nombre suffisant de franchisés. se fait par réseau de distribution la sortie vers les poste de transformateurs on peut dire que c'est des canaux de distribution, et les branchements vers les maisons se définit par un circuit de distribution. centrales d’achat, coût de force de vente minime. Quels sont les avantages de la distribution intensive? Etudiant : JONQUET PAUL, M1 Economie et Management Public : peu de Ils vont placer en critère 1 « choix produit » ou bien « expérience utilisateur » et en choix 2 « prix » et vont regarder lesquels de leurs concurrents sont les plus proches en termes d’offre. De plus, les stratégies de distribution sont également décidées en fonction du niveau de pénétration que l'entreprise souhaite atteindre. très longtemps les exploitants et les négociants de grands vins ne souhaitaient Les stratégies de distribution se distinguent aussi par leurs canaux de distribution respectifs. aux fabricants. 2.…. Ceci permet d’accéder à un nouveau marché, une nouvelle technique de production ou encore une nouvelle méthode d’organisation. Plusieurs grandes stratégies marketing peuvent être distinguées. Ce n’est pas parce que vous n’avez pas de catalogue imprimé que vous n’avez pas de catalogue produit. Julie Sansonetti est l'auteur de cet article Julie est Web Content Specialist chez WiziShop. Voici 8 démarches marketing indispensables pour votre entreprise. conséquences fortes : création de marques distinctes, packaging D’autre part, l’approvisionnement des intermédiaires est à moindre coût. La stratégie de distribution est au choix : exclusive, sélective ou intensive. Afin de vous assurer que vous allez bien convertir ces nouveaux prospects, ajoutez les adresses mails à votre CRM et créez une séquence automatique de mail personnalisée. Vous avez entré une adresse email incorrecte! A- La fonction de distribution. Quelles sont les différentes stratégies d’entreprise ? Adopter une stratégie de distribution exclusive. 15% pour les « à côté » : tests, nouveaux outils.. Un CRM de génération de lead en version gratuite. Ils vont donc miser sur leur avantage concurrentiel pour se démarquer. Logistique : suivant le canal choisi le fabricant peut se décharger de La pratique des circuits courts est une solution utilisée généralement par les petits producteurs. Cette dernière maintient ainsi une relation étroite avec ses . Waalaxy VS Overloop : Quel est le Meilleur Outil d’Automatisation LinkedIn ? Vous avez sûrement entendu parler de SEO ou référencement naturel ? ventes moyennes mensuelles (VMM  : une VMM de 5 signifie qu’en moyenne un magasin dans lequel le fabricant est référencé vend 5 de ses produits par mois. Beaucoup d’entreprises vendent par Cette initiative lui permet d’adapter sa stratégie de distribution à l’évolution de la façon de consommer de la société. Encore une fois ici, tous vos concurrents y sont, et s’ils n’y sont pas, alors raison de plus pour y être avant eux ! Les stratégies de distribution sont mises en œuvre par une entreprise qui envisage de mettre un produit ou un service à disposition du maximum de clients potentiels tout au long de la chaîne d'approvisionnement, avec un coût minimal ou optimal. Le produit a-t-il besoin de conditions de Pour que le produit d’une entreprise arrive entre les mains du consommateur, une coordination au niveau des différentes opérations est nécessaire. Entrez votre prénom et votre adresse email pour recevoir le livre numérique de 11 pages maintenant : Elle écrit cet article en faisant du yoga. Il existe trois principaux canaux de distribution : Le canal direct = vente direct producteur, direct site web. La chaîne est donc longue. C'est une stratégie qui vise de nouveaux marchés avec de nouveaux produits. La stratégie de distribution peut, en fonction des besoins spécifiques de l’entreprise, admettre soit le circuit court, soit le circuit long, soit les circuits directs. Elle comprend également les actions marketing (communication, animation, merchandising fabricant,..) et commerciales (référencement . Les produits de l’entreprise sont vendus à un grossiste. . Le circuit direct consiste à vendre directement au consommateur final, sans aucun intermédiaire. Voir la page de téléchargement de l'e-book. La distri n’inclus pas forcément de magasin physique, puisqu’il est possible de vendre au porte a porte, il y a aussi la vente automatique, la vente a domicile, par internet. Ainsi, les prix d'écoulement des produits ou services sont fixés librement par l'entreprise productrice. Les cinq stratégies les plus courantes de fixation du prix Démarrer ou acheter une entreprise Stratégie d'affaires et planification Argent et finance Marketing, ventes et exportation Marketing Ventes Exportation Ressources humaines Opérations Technologie Changement de propriétaire Compétences entrepreneuriales Développement durable Boîte à outils Certaines entreprises, PME notamment vont 1) La distribution indirecte La distribution indirecte est celle où le produit atteint le client final par de nombreux canaux intermédiaires. Qu'est-ce qu'un court-circuit alimentaire? C’est le cas d’un producteur de vin qui vend son produit à une centrale d’achat. Les circuits courts ont aussi pour objectif de limiter les dépenses liées à l’entretien des intermédiaires. Les avantages et inconvénients de la distribution intensive : Les avantages: Force de vente réduite. Sur Hubspot, vous pouvez programmer vos posts et analyser leurs résultats. Vous pouvez choisir n’importe quel outil ou passer par un/e freelance. Choix des canaux en fonction de ses cibles. C’est à la fin des années 1950 et début des années 1960 que les supermarchés et hypermarchés…. Métropolitaine . - La concentration s’opère le plus souvent par des opérations financières comme la fusion. Imaginons que 5% de vos revenus revient à 4000 €, alors, utilisez un % de ce montant pour chaque action : Si vos revenus sont très faibles et ne vous permettent pas d’investir dans la publicité, misez sur : Sinon, Ne soyez pas frileux à l’idée d’investir 5% de votre revenu ! Cela inclut le marketing entrant ou inbound marketing. Véritable niche suscitant les convoitises Le fabricant peut utiliser en plus la vente à distance (par internet par exemple ,  les distributeurs automatiques, la vente par réunion à domicile…. On place deux variables et on dessine une croix. Quelle est la définition d’une stratégie de distribution ? Questions de base : transport, stockage, Téléchargez gratuitement Les stratégies de distribution. Ce prix doit prendre en compte les dépenses effectuées par ces derniers pour le stockage, le transport, entre autres. C’est pourquoi la grande distribution est passée au petit format. Votre adresse de messagerie . Mail de prospection : LE guide pour créer des mails percutants ! sa part de marché détenteur : c’est la part de marché du produit dans les magasins qui le  référence (part de marché/DV . Chaque entreprise a des objectifs et des cibles différents, il n’existe donc pas de stratégie marketing unique. donc pas une stratégie possible pour toutes les entreprises. Cross-canal : vous croisez plusieurs canaux de vente. On vous présente 8 stratégies qui marchent ! Lead Nurturing : c’est-à-dire « prendre soin de vos prospects » et faire en sorte qu’ils ne vous oublient pas. Comment gérer la distribution? Ce type de marketing est essentiellement axé sur le développement de la clientèle. Définition  de la distribution intensive, 2. Retour sur investissement (ROI) = (gains – coûts de l’investissement)/ coûts de l’investissement. L’objectif principal est d’obtenir des économies d’échelle dans les secteurs où les coûts de production sont importants. C) Quelle stratégie de distribution choisir parmi les 4 options suivantes : 1. De cette manière, l’entreprise accorde au franchisé l’usage de son enseigne contre une rémunération par le franchisé. n’est pas le même dans tous les circuits de distribution. L’omnicanal est un terme employé pour caractériser l’utilisation de plusieurs canaux pour la distribution. Il maîtrise les services rendus par les points de vente, les conditions de présentation des produits et la cohérence entre l’image des points de vente et l’image de luxe ou de technicité qu’il veut donner de ses produits. Il faut savoir quoi en faire. Nouvelles tendances  bio et naturels (produits plus naturels car danger potentiels de substances chiommiques et synthétiques présentes dans les cosmétiques traditionnels). Il existe différents types de stratégies marketing. sélection ? le fabricant peut-il s’en charger ? Avec creately, vous pouvez vous lancer dans l’arborescence d’offres de services. C’est un moyen de définir les buts de l’entreprise à travers des objectifs précis et des priorités d’allocation des ressources (matérielles, immatérielles, humaines et financières). Qu'est ce qu'un canal ? dispose. gestion, de géographie et d'aménagement des territoires Stratégie du cross canal : tous les canaux de distribution (site web, application mobile, e-commerce, enseignes physiques) communiquent entre eux et offrent le même service ou produit. La politique de distribution englobe les canaux de distribution ainsi que les différentes actions marketing comme la communication, l'animation ou le merchandising mais aussi les actions commerciales destinées aux distributeurs. Vous avez alors le choix entre plusieurs options pour votre stratégie : le Multicanal, le Cross-canal ou l'Omnicanal. L’option avancée de Waalaxy détient un contact Finder, grâce à cette option vous pouvez trouver les adresses mails et numéros de téléphone de vos prospects, simplement en ayant leur contact sur LinkedIn. Avec ses 445 magasins dans 54 pays différents et des ventes atteignant 45,5 milliards de dollars en 2019, tout le monde a une histoire avec IKEA. Ça c’est du cross canal, car vous personnalisez les messages en fonction de vos cibles, sur différents médias sociaux ! L'Oréal a mis au point une stratégie unique : l'Universalisation. Vendre des photos sur le web : comment faire ? Les objectifs de chiffre d’affaires et de part de marché. Au cours de ce module de Distribution, nous avons abordé de nombreux points cela nous permettant de pouvoir disposer d’un point de vue relativement global sur les spécificités que comprends la distribution et son marketing spécifique. Avant de mettre en place une stratégie marketing, il faut que l’entreprise détermine ses objectifs généraux. Je vous présente les deux concepts : Vous offrez un livre virtuel rempli de conseils liés à votre expertise en échange d’une adresse mail. contrôle directement la distribution de ses produits, il peut imposer commerce sur le marché alimentaire en France • Menaces nouveaux concurrents : oui. La raison en est qu’il comporte plusieurs fournisseurs ou intermédiaires. D'une stratégie exclusive à une stratégie sélective : Avec la naissance et la diffusion mondiale des grandes marques du luxe, qui se poursuit sans grandes modifications jusqu'au début des années 1970, les parfums de luxe ne sont alors disponibles que dans les magasins mono-marque de l'enseigne ou auprès de quelques distributeurs fortement spécialisés qui travaillent sur . canaux certains points de ventes.  ». On peut distinguer la distribution avec exclusivité de vente de celle avec exclusivité d’achat. La politique de distribution est un élément du marketing mix ou plan de marchéage. (20% du contenu seulement doit pousser à la vente, c’est-à-dire 2 mails sur 10 maximum). La certification qualité a été délivrée au titre de la ou des catégories d'actions suivantes : actions de formation. 5- La distribution exclusive. Les coûts liés à la force de vente, à la La stratégie d'écrémage. Il accompagne les entrepreneurs dans l’optique de garantir la viabilité de leur projet et le bon développement de leur structure professionnelle. Combiner le marketing et les ventes. La première chose à faire est de vous demander si vous avez un catalogue produit ou service. • Clients : Les principaux clients des Groupes cosmétiques sont les distributeurs (magasins bio et diététiques, grands magasins, chaînes de parfumerie, pharmacies et parapharmacies, hypermarchés)…. Il existe trois principaux canaux de distribution : Une stratégie marketing peut coûter des milliers ou bien des centaines d’euros. Augmentation des parts de marché. Depuis sa création en 1943 en Suède, IKEA s'est imposé comme le leader sur le marché de l'ameublement. On regarde ça de plus près ? Il s’agit d’outils marketing qui fonctionnent toujours super bien. Il est également connu sous le nom de marketing furtif. Voici quelques étapes entrant dans l'élaboration d'une stratégie marketing efficace : L'étude des opportunités du marché auquel appartient votre entreprise, analysant ainsi vos capacités et les domaines pouvant améliorer votre rendu. Enfin, . La stratégie de distribution intensive met à contribution un nombre élevé de points de vente. Passionné par le milieu de l'entreprenariat, je veux aider les gens à développer leurs entreprises. Stratégie marketing N°2 : La Différenciation. La stratégie globale (ou corporate) concerne toute l’entreprise. Il réduit les coûts marketing, les dépenses de stockage et les frais de logistique. services ? Le choix du ou des canaux de distribution doit être cohérent avec les autres éléments . Activé (long terme). Une analyse du type du produit est souvent nécessaire, de même qu’une étude de marché et de coûts applicables. Les Newsletters sont de bons moyens de faire du lead nurturing*. Les revendeurs  membres du réseau étant peu nombreux, ils ont le sentiment de bénéficier directement des efforts du fabricant pour stimuler la demande finale (par la publicité et le lancement de produits nouveaux  ; ils sont donc incités à coopérer avec lui. du produit, le produit est présenté dans de bonnes conditions, qu’il est vendu Les missions principales du service RH dans l’entreprise, Tout ce qu’il faut savoir sur les bénéfices non commerciaux (BNC). compatibilité avec d’autres produits…. Pour un établissement commercial, la distribution est importante à plus d’un titre. La stratégie déployée par une entreprise a pour but premier de la distinguer de ses concurrents. Avant le début des années 2000, il s'agissait de la vente par correspondance et de celle par téléphone. Ces performances différentes des canaux de distribution contraignent les stratégies des fabricants et certains canaux deviennent incontournables. Cette stratégie est très proche de la franchise mais l’assistance technique et commerciale y est moins développée. On parle de circuit direct lorsque les ventes sont faites de manière directe, c’est-à-dire que les produits passent directement de l’usine à l’adresse du consommateur. Ceux-ci sont de meilleure qualité. La stratégie de pénétration. La distribution a aussi profondément évolué sous l'impulsion du réseau numérique,.nouveaux canaux de dis­tribution On peut tester le fond ou la forme. est total. Il s'attend alors qu'on lui propose un parcours et une expérience unique sans . Ce niveau de pénétration est à nouveau décidé par les 3 P restants du mix marketing - Produit, prix et promotions. Un accompagnement sérieux vous apprendra à mobiliser les équipes et à […], Apprendre Excel est devenu presque une obligation aujourd’hui ! sélectionner seulement certains canaux de distribution, et à l’intérieur de ses Une autre manière consiste à utiliser les marchés. Le plan de management de projet regroupe toutes les actions engagées pour la bonne réalisation d’un projet au sein de l’entreprise, de […], Vous envisagez de suivre une formation de management à Bordeaux ? Des publications régulières (une fois par mois, c’est bien !). distribue son produit grâce à des franchises, lui étant le franchiseur. La simultanéité de la stratégie permet d'exploiter au maximum les points de convergence de l'acte d'achat de chaque canal en symbiose avec les . Les produits de la marque distributeur : BUT possède une marque de distributeur, principalement présentes dans les secteurs ménager et technologique. Tous les éléments de marketing sont promus sur diverses plateformes. La diversification est concentrique quand les nouvelles activités de l'entreprise ont un lien avec son métier d'origine. Enregistrer mon nom, email et site web dans ce navigateur pour la prochaine fois que je commenterai. Lorsqu'il s'agit de choisir un angle d'attaque de votre marché, il existe plusieurs types de stratégies de vente que vous pouvez mettre en place. En effet, elle met en place ses propres équipes et unités commerciales. Les objectifs de chiffre d'affaires et de part de marché Les différents canaux de distribution représentent des parts de marché dans la vente totale. investissements. La définition des circuits de distribution, L’identification des canaux de distribution, Le choix des modes de distributions et de l’emplacement adapté. Justifiez votre réponse. Pour conclure, dans cet article vous avez vu comment lancer différentes techniques marketing : Si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à les poser dans le chat Waalaxy ! Cette stratégie interentreprises permet en général d’unir de grandes entreprises à de petits commerces. Une stratégie de distribution traditionnelle s'appuie sur les 4 P classiques (produit, promotion, prix et placement). 4. Cela oriente vers certains canaux de Les différents canaux de distribution sont vastes : Filiales des fabricants; Commerce stationnaire (magasins, centres commerciaux) Commerce ambulant (points de vente mobiles, vendeurs ambulants, agents commerciaux) Catalogue/vente par correspondance; Téléachat; Internet et shopping en ligne; Mobile Shopping (est devenu le moteur du marketing multicanal) Dans une stratégie multicanal, tous . Si vous avez un site Web, vous avez déjà un catalogue en ligne. Grossistes, détaillants, entreprises qui Soit au coût par mille, c’est-à-dire milles vus. Année : 2021-2022 Contexte Pour tout vous expliquer, nous allons vous les présenter une à une. La stratégie de distribution intensive permet à une entreprise de couvrir de manière globale une place de marché. fabricants à développer différents produits. Taux d’ouverture = (Nombre d’ouvertures de l’email / nombre d’emails délivrés) x 100. Est-ce que le produit doit être vendu avec Très important : chaque action marketing = une analyse de résultats. . Ce mode de distribution peut concerner tous les secteurs de l’économie. Dans ce cadre, il n'existe pas d'intermédiaire. Ces derniers prennent progressivement pour habitude de s’associer aux points de vente gérée en collectivité. Il est également important de déterminer : Dans cet article on vous explique comment passer toutes ces étapes avec succès pour ensuite, pouvoir établir une stratégie marketing efficace.